19.6 Luxemburgische Kostenstrukturbeispiele
Beispiel 1 : Einzelhandelsgeschäft
Luxemburgisches Einzelhandelsgeschäft - Kostenstruktur :
Fixkosten (Monatlich) :
- Miete (Premium-Standort) : €4,000
- Gehälter : €5,000
- Sozialabgaben (24%) : €1,200
- Versicherung : €300
- Buchhaltungsdienstleistungen : €400
- Versorgungsunternehmen : €200
- Marketing (fix) : €500
- Gesamt : €11,600
Variable Kosten (Pro €100 Verkäufe) :
- Herstellungskosten : €60
- Verkaufsprovisionen (2%) : €2
- Kreditkartengebühren (1.5%) : €1.50
- Verpackung : €0.50
- Gesamt : €64 pro €100 Verkäufe
Verkaufspreis :
- Durchschnittlicher Aufschlag : 67% auf Kosten
- Wenn Kosten €60 sind, ist Verkaufspreis €100 (exklusive MwSt)
- MwSt-Satz : 17% (die meisten Einzelhandelswaren)
- Preis inklusive MwSt : €117
Break-Even-Analyse :
- Deckungsbeitrag pro €100 Verkäufe : €100 - €64 = €36
- Deckungsbeitragsquote : €36 ÷ €100 = 36%
- Break-Even (Umsatz) : €11,600 ÷ 0.36 = €32,222 pro Monat
- Break-Even (Einheiten) : Hängt vom durchschnittlichen Verkaufsbetrag ab
Beispiel 2 : Dienstleistungsunternehmen (Beratung)
Luxemburgisches Beratungsunternehmen - Kostenstruktur :
Fixkosten (Monatlich) :
- Büromiete : €2,500
- Gehälter (Berater, fix) : €8,000
- Sozialabgaben (24%) : €1,920
- Versicherung : €400
- Professionelle Gebühren : €600
- Marketing : €800
- Gesamt : €14,220
Variable Kosten (Pro Stunde) :
- Materialien/Versorgungsmaterialien : €10
- Reisen (variabel) : €15
- Andere variable : €5
- Gesamt : €30 pro Stunde
Abrechnungssatz :
- Satz exklusive MwSt : €120 pro Stunde
- MwSt-Satz : 17%
- Satz inklusive MwSt : €140.40 pro Stunde
Break-Even-Analyse :
- Deckungsbeitrag pro Stunde : €120 - €30 = €90
- Break-Even (Stunden) : €14,220 ÷ €90 = 158 Stunden pro Monat
- Break-Even (Umsatz) : 158 × €120 = €18,960 pro Monat
Beispiel 3 : Fertigungs-KMU
Kleiner luxemburgischer Hersteller - Kostenstruktur :
Fixkosten (Monatlich) :
- Fabrikmiete : €5,000
- Gehälter : €12,000
- Sozialabgaben (24%) : €2,880
- Abschreibung : €1,500
- Versicherung : €600
- Versorgungsunternehmen (Basis) : €400
- Gesamt : €22,380
Variable Kosten (Pro Einheit) :
- Direkte Materialien : €15
- Direkte Arbeit (variabel) : €8
- Variable Gemeinkosten : €4
- Gesamt : €27 pro Einheit
Verkaufspreis :
- Preis exklusive MwSt : €50 pro Einheit
- MwSt-Satz : 17%
- Preis inklusive MwSt : €58.50 pro Einheit
Break-Even-Analyse :
- Deckungsbeitrag pro Einheit : €50 - €27 = €23
- Break-Even (Einheiten) : €22,380 ÷ €23 = 973 Einheiten pro Monat
- Break-Even (Umsatz) : 973 × €50 = €48,650 pro Monat
Kostenstrukturvariationen
Unternehmen mit hohen Fixkosten :
- Beispiel : Hotel, Restaurant mit hoher Miete
- Hoher Break-Even-Punkt
- Hoher operativer Hebel
- Gewinne empfindlich auf Volumenänderungen
Unternehmen mit hohen variablen Kosten :
- Beispiel : Einzelhandel mit hohen Herstellungskosten
- Niedrigerer Break-Even-Punkt
- Niedrigerer operativer Hebel
- Stabilere Gewinne
Dienstleistungsunternehmen :
- Oft hohe Arbeitskosten (variabel oder fix)
- Niedrigere Materialkosten
- Break-Even hängt von Auslastungsraten ab
Strategien zur Verbesserung der Kostenstruktur
Fixkosten reduzieren :
- Niedrigere Miete aushandeln
- Festes Personal reduzieren (variable Arbeit verwenden)
- Einrichtungen teilen
- Nicht-kernfunktionen auslagern
Variable Kosten reduzieren :
- Bessere Lieferantenpreise aushandeln
- Effizienz verbessern
- Abfall reduzieren
- Prozesse optimieren
Deckungsbeitrag erhöhen :
- Preise erhöhen (wenn Markt es zulässt)
- Variable Kosten reduzieren
- Auf hochmargige Produkte/Dienstleistungen fokussieren
- Verkaufsmix verbessern
Luxemburgische Compliance-Hinweis
Luxemburgische KMU sollten :
- Ihre Kostenstruktur verstehen
- Kostenanalyse regelmäßig überprüfen und aktualisieren
- Luxemburgspezifische Kosten berücksichtigen
- Alle Compliance-Kosten einbeziehen
- MwSt korrekt berücksichtigen
- Sozialabgaben in Arbeitskosten berücksichtigen
- Kosteninformationen für Preisentscheidungen verwenden
Nachdenken
Wie beeinflusst die Kostenstruktur den Break-Even-Punkt und die Rentabilität eines Unternehmens ? Welche Strategien kann ein luxemburgisches KMU verwenden, um seine Kostenstruktur zu verbessern ?