6.1 Définir et décrire les opérations de négoce

Qu'est-ce qu'une entreprise de négoce ?

Une entreprise de négoce est une entreprise qui achète des biens finis et les revend aux clients. L'entreprise ne fabrique pas les biens ; elle les achète auprès de fournisseurs et les vend avec une majoration.

Caractéristiques clés :

• Achète des biens finis (stocks)
• Vend ces biens aux clients
• Source de revenus principale : ventes de marchandises
• Doit suivre les stocks (biens en main)
• Doit calculer le coût des marchandises vendues

Types d'entreprises de négoce

Figure 6.1: Perpetual vs. Periodic Stocks Systems Comparison

Feature	Perpetual	Periodic	Luxembourg Context
Stocks Updated	Continuously	At period end	Both acceptable under PCN
Coût des marchandises vendues	Recorded at sale	Calculated at period end	Perpetual better for VAT tracking
Stocks Balance	Always current	Known only at period end	Perpetual recommended for most businesses
Physical Count	For verification	Required for calculation	Both require periodic counts
Complexity	Higher	Lower	Perpetual requires system support
Cost	Higher (system needed)	Lower	Perpetual: software cost; Periodic: manual work
Control	Better (real-time)	Less (periodic)	Perpetual provides better control
VAT Compliance	Easier (real-time tracking)	More difficult	Perpetual recommended for VAT
PCN Compliance	Fully compliant	Fully compliant	Both acceptable under PCN
Best For	Most businesses, computerized	Very small, simple operations	Most Luxembourg SMEs use perpetual

Texte alternatif : Comparison table showing differences between perpetual and periodic inventory systems, including inventory update frequency, cost of goods sold calculation, inventory balance tracking, physical count requirements, complexity, cost, control, VAT compliance, PCN compliance, and best use cases, with Luxembourg-specific context for each aspect.

Entreprises de détail :

• Vendent directement aux consommateurs finaux
• Exemples : Magasins de vêtements, épiceries, magasins d'électronique
• Exemples luxembourgeois : Boutiques de mode, supermarchés, magasins spécialisés

Entreprises de gros :

• Vendent à d'autres entreprises (détaillants, restaurants, etc.)
• Exemples : Distributeurs, fournisseurs
• Exemples luxembourgeois : Distributeurs alimentaires, grossistes en boissons

Entreprises de commerce électronique :

• Vendent des biens en ligne
• Exemples : Détaillants en ligne, places de marché
• Exemples luxembourgeois : Boutiques en ligne, vendeurs Amazon

Entreprises mixtes :

• Combinent service et négoce
• Exemples : Restaurants vendant des articles de détail, entreprises de services avec ventes de produits
• Exemples luxembourgeois : Restaurants vendant du vin, cafés vendant des grains de café

Entreprises de négoce vs. entreprises de services

Entreprises de services :

• Fournissent des services (pas des biens)
• Revenus provenant de services rendus
• Pas de stocks (ou fournitures minimales)
• Exemples : Conseil, comptabilité, services juridiques

Entreprises de négoce :

• Vendent des biens (stocks)
• Revenus provenant de ventes de marchandises
• Doivent maintenir des stocks
• Doivent calculer le coût des marchandises vendues
• Exemples : Magasins de détail, opérations de gros

Entreprises mixtes (Comme le restaurant de Marie) :

• Fournissent à la fois des services et vendent des biens
• Doivent comptabiliser les deux séparément
• Revenus de services et ventes de marchandises
• Charges de services et coût des marchandises vendues

Le compte de résultat de négoce

Les entreprises de négoce ont une structure de compte de résultat différente de celle des entreprises de services :

Compte de résultat d'entreprise de services :

Revenus
- Charges d'exploitation
= Résultat net

Compte de résultat d'entreprise de négoce :

Revenus de ventes
- Coût des marchandises vendues
= Marge brute
- Charges d'exploitation
= Résultat net

Différence clé : Les entreprises de négoce doivent calculer le Coût des marchandises vendues (CMV), qui représente le coût des stocks qui ont été vendus pendant la période.

Coût des marchandises vendues

Le Coût des marchandises vendues (CMV) est le coût des marchandises qui ont été vendues aux clients pendant la période.

Formule : Coût des marchandises vendues = Stock initial + Achats - Stock final

Composantes :

• Stock initial : Stocks en main au début de la période
• Achats : Biens achetés pendant la période
• Stock final : Stocks en main à la fin de la période

Exemple :

• Stock initial : 10 000 €
• Achats : 30 000 €
• Stock final : 12 000 €
• Coût des marchandises vendues : 10 000 € + 30 000 € - 12 000 € = 28 000 €

Marge brute

La Marge brute est la différence entre les revenus de ventes et le coût des marchandises vendues. Elle représente le profit de la vente de marchandises avant les charges d'exploitation.

Formule : Marge brute = Revenus de ventes - Coût des marchandises vendues

Exemple :

• Revenus de ventes : 50 000 €
• Coût des marchandises vendues : 28 000 €
• Marge brute : 50 000 € - 28 000 € = 22 000 €

Marge brute en pourcentage : Marge brute % = (Marge brute ÷ Revenus de ventes) × 100

Exemple :

• Marge brute : (22 000 € ÷ 50 000 €) × 100 = 44 %

Stocks

Les Stocks (également appelés marchandises ou stock) consistent en biens détenus pour la vente dans le cours normal des affaires.

Classification PCN : Classe 3 (Comptes de stocks)

• 321000 : Marchandises (Marchandises)
• 320000 : Produits finis (Produits Finis)
• 300000 : Matières premières (Matières Premières)

Pour les entreprises de détail :

• Utiliser 321000 : Marchandises

Pour les restaurants :

• Ingrédients alimentaires : Peuvent utiliser 300000 (Matières premières) ou 321000
• Articles de détail (vin, marchandises) : Utiliser 321000

Contexte luxembourgeois

Entreprises de négoce courantes au Luxembourg :

• Magasins de vêtements de détail
• Supermarchés et épiceries
• Magasins d'électronique et d'électroménager
• Restaurants avec ventes au détail
• Entreprises de commerce électronique
• Distributeurs de gros

Note de conformité Luxembourg :

Au Luxembourg, les entreprises de négoce doivent :

• Maintenir des registres de stocks selon le PCN (Classe 3)
• Évaluer les stocks correctement (FIFO, moyenne pondérée)
• Calculer le coût des marchandises vendues avec précision
• Appliquer les taux de TVA corrects aux différents types de marchandises
• Déposer des états financiers précis au RCS

Réfléchir

Le restaurant de Marie sert des repas (service) mais vend aussi des bouteilles de vin et des grains de café (marchandises). Comment devrait-elle comptabiliser ces éléments différemment ? Quels comptes seraient impliqués pour chaque type de vente ?

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